La instalación de aislamientos es un sector concurrido y poco valorado. Además, es un sector que detesta los cambios. Es altamente competitivo, con márgenes de un solo dígito, lo cual probablemente representa el mayor obstáculo para la comercialización de nuevos productos. Piénselo así: se encuentra en un escenario competitivo por cada presupuesto y su equipo debe cumplir con los plazos o el margen del 7,5 % se verá reducido drásticamente. Ahora piense en añadir un producto que se instala de forma ligeramente diferente y cuesta más. Puede ver cómo su adopción generalizada no es tan fácil.
¿Qué pasaría si nos diéramos cuenta de que el aislamiento representa aproximadamente el 2 % de los costos de construcción, algo muy importante en la ecuación del rendimiento, y por lo tanto decidiéramos reducir la velocidad, hacerlo bien y tal vez incluso utilizar algunos materiales de alta integridad?
Les presentamos a Barry, fundador y director de HD Construction en Seattle . Ha dedicado su carrera a la construcción, comparte la teoría anterior y nos preguntó si podíamos ayudarle a poner en marcha un negocio auxiliar. Mmm, sí, todo el día.
Continúe leyendo para obtener más información sobre Barry, su empresa y sus interesantes opiniones sobre cómo todos podemos hacerlo mejor.
P: Cuéntenos sobre su empresa y sus orígenes.
Empecé en 2012 ofreciendo servicios a domicilio en Seattle y me he especializado en la construcción de casas y oficinas en patios, así como en remodelaciones de gran envergadura y carpintería a medida. Durante este proceso, me he dado cuenta de que muchos propietarios buscan información sobre productos de construcción de alto rendimiento que sean mejores para su salud y la del planeta. Por ello, varios subcontratistas con los que trabajo y yo nos hemos informado para poder compartir esta importante información. Siempre estamos aprendiendo y nos encanta ayudar a las personas a tomar decisiones sostenibles.
P: ¿Cómo caracterizaría su filosofía respecto a la construcción?
Nuestro lema es: Priorizamos las relaciones. Siempre quiero que mis clientes se sientan escuchados y respetados. Trabajo con ellos para comprender sus objetivos y ofrecerles el mejor valor posible según su presupuesto y circunstancias. También es de suma importancia la salud y la comodidad de mis clientes, la reducción de residuos y nuestra huella de carbono, y la entrega de un producto final excelente.
P: Su negocio se centra en las DADU. ¿Qué son?
Las DADU (unidades de vivienda auxiliares independientes) se conocen comúnmente como cabañas en el patio trasero. Suelen ser estructuras más pequeñas que la casa principal, pero ahora pueden tener hasta 93 metros cuadrados en Seattle. Suelen utilizarse como viviendas de alquiler o como espacios habitables para familias numerosas. 
Mi madre vive en la cabaña que tenemos en nuestra propiedad. Esto le permite estar cerca de sus nietos a diario. De lo contrario, no habría podido permitirse vivir en Seattle, así que esto le permite formar parte de la comunidad y ser un miembro cercano de nuestra familia, y aun así tener un lugar tranquilo y acogedor al que volver por la noche, que es suyo.
P: ¿Cómo ha afectado el COVID 19 a su negocio?
Nos hemos esforzado por cumplir al pie de la letra con todas las leyes y buenas prácticas estatales, y todos los miembros de mi equipo, así como los subcontratistas que contrato, deben cumplir con todos los requisitos de seguridad. Así como quiero que mis clientes tengan hogares seguros y saludables, también quiero que todos mis compañeros de trabajo se mantengan sanos y salvos durante esta crisis. Tengo dos hijos y mi esposa ahora trabaja desde casa, así que soy muy consciente de las necesidades de los clientes que teletrabajan y tienen hijos que estudian desde casa. He programado más reuniones virtuales y tengo que planificar el distanciamiento social cuando haya gente confinada en casa mientras trabajamos.
P: ¿Qué tendencias en la industria de la construcción son sólo tendencias? ¿Y qué está cambiando realmente para bien?
Los espacios flexibles y las viviendas adosadas o independientes para familias numerosas serán cada vez más populares y deseables. Incluso después de que todo vuelva a la normalidad, muchas personas seguirán trabajando, haciendo ejercicio y recibiendo visitas en casa. Y la convivencia multigeneracional será cada vez más común a medida que vivamos vidas más largas y saludables. Los materiales sostenibles también serán más populares a medida que surjan nuevos productos y se hagan más conocidos, y a medida que la gente reconozca la inmensidad de la amenaza del cambio climático. Las tendencias más efímeras suelen estar relacionadas con los acabados. Sin duda, se puede construir de forma sostenible, independientemente del estilo, pero la práctica más sostenible es construir una sola vez y que dure. Por lo tanto, tendemos a un estilo clásico del noroeste del Pacífico que perdure en el tiempo.
P: ¿Cómo escuchaste por primera vez acerca de Havelock?
Estuve en la convención de JLC en Portland, vi una presentación y me impresionó al instante. Crecí en un rancho y me conectó de inmediato. Me encanta su aroma y textura, al igual que los clientes que han visto el producto.
P: ¿Cómo encaja Havelock en sus elecciones generales de materiales de construcción?
Creemos en productos premium con un excelente rendimiento a largo plazo y respetuosos con el medio ambiente. Nuestra misión es cambiar la forma en que las personas piensan sobre la construcción, la vida y el gasto. Havelock se alinea con esa misión.
P: ¿Cómo fue su experiencia al instalar Havelock? ¿Puede comentar sobre el rendimiento?
Debido a la pandemia, mi esposa ahora trabaja desde casa. Le construimos una increíble oficina independiente con aislamiento de lana Havelock. En ese proyecto, empaquetamos el aislamiento a mano, lo cual fue laborioso y, a la vez, bastante fácil. ¡Mi madre incluso ayudó a colocar el material en el altillo mientras lo instalaba en las paredes! Para un proyecto que abarcaba toda la casa, la instalación fue más rápida una vez que aprendimos a pasar la lana por las mangueras para llenarla con aire. Es un placer trabajar con el producto. Mi equipo estaba sonriendo durante la instalación. El material es maravilloso, el olor es reconfortante y me siento mejor usando un producto natural y sostenible. Mis clientes comentan que tienen espacios muy cómodos. Nos encanta.
